孙兴慜热搜背后，亚洲一哥之争，武磊才是答案？|爱游戏官方平台
时钟拨回2010年,那是一个微博尚无热搜与水军、人们还习惯在QQ上互道“在吗”的爱游戏电脑版年代，朋友圈尚未来临，但人人网与QQ空间里，网络流行语却已如野火般蔓延，彼时，韩寒的一段“凡客体”自白，堪称那一年最具现象级的流行语。
“我和你一样，我是凡客。”尽管韩寒日常未必真穿29元的T恤，但他所代言的这一句口号，却让卖29元T恤的“凡客”一举破圈，成为街头巷尾热议的对象。
彼时,同样主打“物美价廉”的优衣库尚未全面进入中国市场，男人们的衣橱还停留在“一年逛两次海澜之家”的阶段，凡客百元上下的衬衫、T恤，宛如一股清流，迅速俘获了爱游戏官方平台大批忠实拥趸，占据了许多宅男衣柜的半壁江山。
然而几年过去,那个曾填满无数衣橱的“凡客”，却仿佛人间蒸发般骤然降温，若非创始人陈年此前在节目中对周杰伦“开炮”引起争议，恐怕鲜有人再会记起这个极具年代感的品牌。
被雷军看好的凡客，曾是电商界的“扛把子”
雷军在知乎上的回答不多,且多与小米相关，但在为数不多的回答里，他却将一席重地留给了凡客：
作为凡客的天使投资人,我的意见可能不太公正，但我真的认为，凡客的成功至少是99%，除非犯下重大不可饶恕的错误。
在雷军看来,中国市场已悄然进入“消费升级”的进程，高品质的产品与服务正成为消费主流，借着电商浪潮初兴的东风，凡客在品牌、资源等多维度上都拥有显著优势。
如此看来,雷军也算是“消费升级”领域的早期布道者之一了。
的确,当年的凡客，真正站在了时代前沿，2007年创立之初，它便模仿网络直销品牌PPG，主打平价基本款，从简约大方的T恤衬衫，到色彩斑斓的卫衣、外套、帆布鞋，加之产品画册中模特的清新穿搭，凡客在众多传统服装品牌中脱颖而出。
彼时,B2C电商刚刚起步，淘宝尚处“低价混战”阶段，产品和服务远未形成品牌化与系统化，但凡客却早早实现了全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务承诺，以产品与服务构筑起良好的口碑护城河。
在营销上,凡客也极擅“造势”，深刻洞察品牌调性与核心客群后，凡客请来了彼时代表年轻人自由不羁的韩寒、当红演员王珞丹，打造了极具传播力的“凡客体”。
“凡客体”的爆红令大江南北为之疯狂，人们不只在网络上争相仿写，连公交站台、地铁长廊等人流如织之处，也贴满韩寒的大幅海报，若当年追随过凡客风潮，或许还记得雷军身穿白衬衫、笑意盈盈为凡客代言的画面——那时的凡客，用“风光无限”来形容毫不为过。
2010年,凡客诚品营收突破20亿元，同比增长300%，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后，成为电商行业第四强，它既是消费者的宠儿，也是资本追逐的香饽饽，截至2011年7月，凡客累计完成七轮融资，融资总额逾4.2亿美元，最高估值一度达30至32亿美元，并曾筹备赴美上市。
也正是从那时起,这只“独角兽”开始悄悄滑落神坛，步入漫长的衰退期。
凡客的“大跃进”：从百亿目标到库存山
2010年“凡客体”的火爆，给了凡客无比强烈的信心与扩张冲动，当时，企业多少因成功而“头脑发热”，定下了一个自以为可实现的目标——在2011年完成100亿元销售额。
要知道,前一年营收才刚刚突破20亿，第二年便想以五倍冲刺，这勇气大概真值得颁个奖，凡客内部却也底气十足，颇有“大干快上”的架势。
为了冲业绩,凡客开启了急速扩张之路，嫌产品线单一？扩充！除了自营T恤衬衫等基础款，还引入第三方产品，甚至卖起了与服装毫无关联的拖把，据统计，凡客的SKU曾一度暴增至20万个，频道扩展至500多个。
为完成KPI、维持服务品质，公司也大规模扩编，巅峰时期，凡客员工总数超过1.3万人，高管多达数十位。
而为了吸引用户,凡客在广告营销上依旧不惜重金，继“凡客体”后，又推出“生于1984”的营销活动，试图靠“情怀牌”引发80后共鸣，只是，这一次剑走偏锋的尝试，却未能精准命中大众情感。
凡客无比骄傲地回顾1984年：“小平你好”、迈克尔·杰克逊北美巡演动员200万人、中国首次奥运会亮相、苹果推出划时代个人电脑……这些事件固然值得铭记，但对大多数消费者而言，它们仍显遥远与疏离，凡客一边宣扬“我们都是个性草根”，转眼间却又在标签上替人定义了“生于1984”的身份，令人难免感到一丝尴尬，更不必提85后、90后，他们几乎被一股脑地排除在叙事之外。
想用另类方式吸引年轻人的凡客,此次却没能把“痒处”挠准。
结果,急速扩张并未带来预期中的翻倍增长，反而酿成巨大库存积压，2010年6月，凡客总库存不过1.98亿元；最严重时，库存竟高达20亿元，负债十几亿，公司每月净亏损达数千万。
有一则广为流传的故事：创始人陈年清空了一整层办公楼，专门用来堆放积压的服装库存，当他试图从中找出一件能拿得出手的衬衫时，却连一件满意的成品都寻不到。
那一刻,他终于意识到，那个曾渴望尽快IPO敲钟的凡客，如今离梦想愈发遥远，反思之后，陈年决定将公司从北京磁器口的豪华办公楼迁至南五环以外的亦庄，员工一度裁减至不足200人，一切归零，重头再来。
文艺中年陈年，过于理想化的创业梦
凡客创始人陈年,原本是个文人，在投笔从商前，他曾担任杂志主编。
他与雷军的缘分,始于雷军所创办的卓越网——“懂书”恰是雷军看中他的缘由，那时，陈年不擅上网，不会用电脑打字，对电子商务几乎一无所知，但以对书与文字的敏锐，他帮助雷军将卓越网打造至行业领先位置。
卓越网被亚马逊收购后,陈年决定创业，他坦言：
我就是想自己完整地做一件事。
“凡客”是他深思熟虑的产品，也被雷军看好，天使轮融资时，雷军慷慨投入数百万支援陈年。
陈年对自身判断充满自信,尤其在“凡客体”爆火之后，他甚至一度认为，凡客的热度能持续攀升，甚至可以收购匡威、LV，把它们卖出凡客一样的价钱，他给自己定了个“小目标”：先做到300亿，然后上市。
后来的故事已为众人知晓,滑落神坛的凡客，未能成为陈年梦想中的那只“独角兽”，一梦醒时，已是云淡风轻。
陈年坦言：
自我膨胀是最可怕的,别人给你说不通，根本刹不住车。
文人陈年善反思、善总结，他习惯像写书评般，为自己的阶段经历作结，在接受《艾问》节目访问时，他将自己当初的冲动策略比作“梦游”：
我曾经生产出的服装都是垃圾。
他确有远大梦想,深受哲学与文艺作品熏陶的陈年，将做服装的要点归结为“审美”：
越是专业的书籍越没用,这些书有助于提高审美，拯救灵魂，帮助我成为一个心智自由的人。
文人的思维方式,也给创业者陈年带来某些过于理想化的盲点——对产品和市场认知不足，策略易随性与情绪化，2016年参加《恶毒梁欢秀》时，陈年甚至公开称“周杰伦是垃圾”。
审美各有所好,本属个人自由，但一边捧自己喜爱的诗人穆旦，一边贬损他人为“垃圾”，未免失当，更遑论，他面对的，正是一群喜爱周杰伦的年轻人——这群人本应是凡客的目标消费者。
与陈年同岁的雷军,则是截然不同的工科生气质：务实、理性，追求互联网的直接与效率，信奉“专注、极致、口碑、快”七字诀，将小米推向高峰。
这一切,最终都要回归产品和服务的本质，如同雷军当年在知乎为凡客背书所暗示的——方向与赛道皆正确，可若犯了“重大不可饶恕的错误”，仍有1%的可能失败。
那个被雷军预见的“万一”，最终不幸成为现实。
陈年的“重大错误”，正是后期的不够专注，在他盲目扩张之际，“专注做产品”的初心仿佛已随风而逝，那个曾想如诚品书店般认真打磨商品的陈年，似乎迷失在漫天飞舞的“凡客体”里，沉醉于文艺中年幻境之中。
梦想可以成就人,也可能困住人。
凡客的“再次出发”，却已错过最好的时代
即便经历了IPO失败、库存积压、供应链断裂等一系列劫难，凡客终究还活着。
2014年8月,沉寂许久的凡客重新亮相，在北京798，陈年以“认错”的低姿态，举办了一场关于衬衫的新品发布会，他公开反思：
凡客的出发点是高性价比品牌,这一年认真看品牌分布，发现中国服装品牌全线溃退，原因是大家都没有抓品质，全网卖的服装都是垃圾，有人以卖垃圾为荣，以倒腾库存为荣，用户不需要垃圾。
回过头来看产品、营销团队，发现很多人是没用的，但这不是员工的错，是我的错，急于求成，当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。
发布会上,陈年从服装选材讲到免烫工艺，从衬衫历史讲到设计理念，极简风格的PPT与会场布置，分明带着“手机发布会”的影子，有人调侃，凡客的衬衫或许也该“跑个分”。
此次转型,凡客确实越来越像小米，接受媒体访问时，陈年毫不避讳提及雷军与小米对自己的影响，坦言正是与雷军深度交流触动了自己，促使他决意改造凡客。
小米的“七字真言”亦成为凡客的新原则，凡客将19大品类压缩至T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、POLO衫等七个品类，从一件衬衫做起，专注打磨产品。
只是,此番痛定思痛后，凡客早已错过最好的时机。
这时的服装与电商市场,已被更物美价廉的淘宝、天猫占领；同样主打基本款的优衣库，也以更强的产品力和品牌心智吸引走原有的消费人群。
回归品牌自身,选择“单品突围”的凡客，确实逐步提升品质，但价格也随之水涨船高，凡客曾推出千元羽绒服、近2000元衬衫，这让初代忠实粉丝颇为错愕：你不是标榜物美价廉的凡客吗？凭什么卖得这么贵？
在这个弱肉强食的时代,慢一步，就可能输掉整片江山。
与凡客几乎同期起步的小米,如今已在产业升级与服务深耕中步入新阶段，雷军用极致与专注，创造了“新国货”的奇迹，陈年与雷军最初的愿景，也许相去不远——他们早早洞察到消费者对高品质、高性价比的强烈需求。
只是,陈年终非雷军，凡客也终究不是小米，正如一位知乎用户所说：更多的时候，你有太多虎视眈眈的对手，正在等着你犯错，你头脑发热的时候，或许就是他们奋力赶上的时候。
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